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      2015年美國電力展展團回顧

      POWER-GEN International US由美國PennWell公司舉辦,并且歷屆展會在全球范圍內極具影響力和權威性,首屆于1988年舉行,此后在美國不同的城市每年舉辦一次,到現在已經成功舉辦了25屆。接下來跟譽頒一起走進展會現場:

      本次展會云集了國際電力公司、電力電氣設備供應商GE、Western House、ABB、ALSTOM Power、Bechtel、Doosan Heavy Industries、VGT、EDF、Siemens AG Power Generation、Sulzer Elbar、Thermal Ceramics、Turbomach SA、Turbine Air Systems、Wartsaila。

      以及眾多中國企業紛紛展示他們最新制造產品。例如國內發動機巨頭:山東濰柴,國內柴油發電機組領軍企業:上海首帆。

      來自展商消息:中國科克動力集團與全球最大的燃氣發電機組廠商—美國PSI集團簽訂了為期5年的燃氣發動機供貨協議,標志著中國大馬力燃氣發動機首次成功登陸北美市場,代表了中國制造業的新高度。

      那么問題來了,有企業反映很難打入美國市場,即使打進去也存在著被擠出來的危險。為了增強中國出口品的適應性和競爭力,中國出口商在開拓美國市場時應注意以下問題:
      1、做好準備工作 
      美國市場是目前世界上最大、也最復雜的市場,不僅聯邦政府制定了數目眾多的管理條例,在各州也存在著不同的必須遵守的律例,這些法律條文與中國存在很大的差異,只有首先弄清楚這些差異,才不至于在美國市場上盲目亂撞。

      2、瞄準一個市場,以商品的質量、信譽、價格為立足點,然后逐步向全美國擴大
      出口方除了自身的努力外,還要充分利用美國市場上錯綜復雜的銷售渠道,如美國經銷商、代理商、進口商,百貨公司。超級市場、連鎖商店、雜貨店、零售店等。如何科學合理地選擇和利用這些銷售渠道,直接關系到出口產品能否在美國市場上站穩腳跟。

      3.嚴把出口商品質量關 
      美國人最關心的首先是商品的質量,其次是包裝,最后才是價格。因此產品質量的優劣勢能否進入美國市場的關鍵。

      4.減少中間環節,直接進入對方的銷售網絡 
      美國市場上有許多中國商品是經第三地轉口的,這大大影響了中國的外匯收入。要尋找合適的代理商或直接設點,同時也要具備完善的銷售手段,做到供貨及時、規格齊全、質量穩定、包裝精美并形成良好的售后服務體系。?

      5.建立良好的商品售后服務 
      美國普遍認真執行保修、保退和保換的服務方針。因此中國出口商品如果沒有良好的售后服務,就很難在美國市場上站住腳。


      譽頒展團入住Paris Las Vegas

      展后一日游--世界七大奇觀--科羅拉多大峽谷,豐富的旅游行程得到企業一致認可。

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      本次展會取到圓滿成功,并有企業表示明年再征帝都!譽頒會展已在現場和主辦方簽下明年代理并爭取較好展位。2016年12月13日-15日我們攜手出行!

      本文作者:譽頒會展-Mary

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